Un ROAS de 3 puede ser excelente o puede hacerte perder plata. Cómo calcular el ROAS mínimo que necesita tu tienda según tu margen.
19 de octubre de 2026 · 5 min de lecturaEl ROAS compara las ventas que la plataforma atribuye a tus anuncios con lo que invertiste. Si invertís $10.000 y Meta te atribuye $30.000 en ventas, tu ROAS es 3.
El problema es que el ROAS no sabe cuánto te costó el producto, el envío ni las comisiones. Un ROAS de 3 con un margen alto deja mucha plata; el mismo ROAS con un margen chico puede dejarte en rojo.
Primero calculá tu margen antes de publicidad: lo que queda de cada $100 de venta después de restar producto, envío, comisiones e impuestos.
RentiaROAS de equilibrio = 1 ÷ margen antes de publicidadCon el margen expresado como número decimal (40% = 0,40).Si tu margen antes de publicidad es del 40%, tu ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,40 = 2,5. Con un ROAS de 2,5 no ganás ni perdés: cada peso de publicidad se lleva toda la ganancia de las ventas que trae. Por encima de 2,5 ganás; por debajo, perdés.
Fijate cómo crece: cuando el margen es chico, el ROAS que necesitás se dispara. Por eso subir un poco el precio o bajar el costo de envío a veces mejora más tus anuncios que tocar la campaña.
Meta cuenta como suya una venta si la persona vio o tocó un anuncio dentro de su ventana de atribución. Esa misma venta también puede aparecer en Google o venir de alguien que te iba a comprar igual. Si sumás lo que se atribuye cada plataforma, muchas veces da más que lo que vendiste de verdad.
Por eso conviene mirar dos cosas a la vez: el ROAS de cada campaña para compararlas entre sí, y la ganancia total de la tienda después de toda la publicidad para saber si el conjunto funciona.
En la sección de campañas, Rentia calcula el ROAS de equilibrio con tu margen real del canal y te dice, para cada campaña de Meta Ads y de Mercado Libre, si deja ganancia, está en equilibrio o pierde plata. Es una estimación basada en las ventas que la plataforma atribuye, y así se indica en el panel.